Ausgabe 35 | 18. Juni 2008

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Keine Neukunden-Akquise im Sommerloch 

Hallo,

— “lassen Sie es bleiben!” Klingt vielleicht ein wenig zu einfach, hm? Schließlich gibt es ja wichtige Gründe, die für eine aktive Neukunden-Gewinnung auch in der Sommerpause sprechen. Geldnot, Leistungsdruck, Flaute, Ehrgeiz, Leidenschaft, Langeweile, Flow… Doch wollen wir mal ehrlich sein: Wer sich das ganze Jahr nicht um das Thema gekümmert hat, der braucht im Sommerloch auch nicht damit anzufangen.

Insofern gebe ich Ihnen heute – im letzten Newsletter vor dem Sommerloch – drei gute Gründe, um in den kommenden Wochen keine Neukunden-Akquise zu betreiben:

1. Viele potentielle Neukunden sind während der Sommerferien im Urlaub. Da sind die Wochen vorher und auch die Wochen nachher immer vollkommen ausgelastet, um entweder etwas vorzuarbeiten oder die liegen gebliebenen Projekte nachzuarbeiten. Mir geht es jeden Urlaub so, dass ich bereits nach wenigen Tagen wieder urlaubsreif bin, weil in kürzester Zeit die aufgelaufenen Emails, Briefe, Anfragen und Beschwerden bearbeitet werden müssen. Wer mich dann noch zusätzlich von meinem Stress abhält, wird eher negativ gesehen.
2. Durch den Urlaub sind viele Unternehmen so knapp besetzt, dass die Aufnahmebereitschaft für angepriesene Vorteile, Kundennutzen und neue Produkte Richtung Gefrierpunkt sinkt. Werbebriefe landen ungeöffnet im Papierkorb, Anrufe werden kurz und bündig abgewiegelt. Das Pulver ist verschossen.
3. Selbst wenn ein Neukunde auf meine Maßnahmen anspringt, vergeht meistens noch die Zeit bis nach dem Sommer, bis ein Projekt oder eine Umsetzung beginnen kann, weil erst dann alle benötigten Mitarbeiter, Entscheider oder Verantwortliche verfügbar sind.

Meine Erfahrung ist, dass sich das Sommerloch hervorragend dafür eignet, um…

• Kundenbindung zu betreiben, z.B. durch den Versand von Urlaubspostkarten o.ä.
• mich wirklich einmal gut vom Agenturalltag zu erholen
• den Kopf frei zu bekommen
• neue kreative Ideen fürs Marketing zu entwickeln
• die Neukunden-Akquise für den Herbst vorzubereiten
• mich mit Geschäftsfreunden im Café zu verabreden und
• viele andere schöne Dinge des Lebens, für die sonst selten Zeit ist.

Ich werde in meinem dreiwöchigen Schweden-Urlaub die Abwesenheit von Telefon, Email, SMS, Twitter, ICQ, Skype, Fax, Post und anderen modernen Kommunikationsformen nutzen, um ein Buch zu schreiben. Mit einem fertigen Manuskript im Gepäck geht es nach dem Sommerloch dann wieder mit Volldampf in die Neukunden-Akquise.

Ich wünsche Ihnen einen erholsamen Sommer mit vielen Gelegenheiten, neue Kraft für die Neukunden-Akquise zu sammeln! Wir hören, lesen, sehen uns wieder ab Anfang August!

Herzlichst, Thomas Kilian
Agenturleiter

P.S.: Gerne können Sie diesen Newsletter weiterempfehlen.
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