Thoxan Business Newsletter | 51
Ausgabe 51 | 17. Juni 2009
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1. Leerste Versprechungen in der Neukunden-Akquise
2. 6 psychologische Tricks für den optimalen Verkauf
3. Neukunden-Akquise in der Unternehmensnachfolge
4. Veröffentlichung des Igel-Faktors nach der Sommerpause
5. Agenturleben Thoxan
6. Der Schluss: Kostenlos, aber nicht umsonst
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Hallo,
kennen Sie auch “leere Versprechungen” in der Neukunden-Akquise?
“Ich rufe Sie nächste Woche wieder an!” – Wirklich?
“Gerne sende ich Ihnen nach der Messe unser XY-Prospekt!” – So?
“Wir müssen unbedingt mal wieder einen Kaffee trinken!” – Aha?
“Das Angebot bekommen Sie gleich morgen früh!” – Ja?
Asche auf mein Haupt. Ich hatte Ihnen für Ende April den nächsten Newsletter versprochen, nun sind mit einem großen Haps auch der Mai und der halbe Juni ins Land gegangen. Lesen Sie im ersten Beitrag, wie es dazu kommen konnte. Darüber hinaus finden Sie einige Tipps für den optimalen Verkauf, erfahren mehr über die Neukunden-Akquise in der Unternehmensnachfolge und dürfen sich mit mir auf das Erscheinen meines neuen Buches “Der Igel-Faktor” freuen.
Für Ihre Bemühungen in der Neukunden-Gewinnung wünsche ich viel Erfolg,
herzlichst – Thomas Kilian
Agenturleiter
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### 1. Leerste Versprechungen in der Neukunden-Akquise
Ich bin überzeugt: Es gibt – wie in jedem Zyklus – verschiedene Phasen in der Neukunden-Gewinnung. Alles hat seine Zeit: Werbebriefe verschicken hat seine Zeit, Absagen erhalten hat seine Zeit, Anzeigen schalten hat seine Zeit, Anrufe bekommen hat seine Zeit, Angebote verschicken hat seine Zeit, Aufträge erhalten hat seine Zeit, neue Mitarbeiter einstellen hat seine Zeit, neue Büros beziehen hat seine Zeit, Bloggen hat seine Zeit, Bücher schreiben hat seine Zeit, Artikel verfassen hat seine Zeit, Projekte abarbeiten hat seine Zeit, neue Projekte anleiern hat seine Zeit…
Was zurzeit für leere Versprechungen gesorgt hat, lesen Sie unter:
http://www.neukunden-magnet.de/leerste-versprechungen-in-der-neukunden-akquise
### 2. Sechs psychologische Tricks für den optimalen Verkauf
Wussten Sie, dass es bestimmte psychologische Schlüsselreize gibt, die Sie während des Verkaufszyklus bei Ihrem Kunden nutzen können? Wenn Sie diese Dinge kennen, wird es Ihnen leichter fallen, Ihre Kompetenzen herauszustellen und mehr Umsatz zu machen. Das Ziel ist nicht, Ihren Kunden zu manipulieren. Es geht darum, die Dinge, die Sie sagen, so zu formulieren, dass Ihr Kunde sie unwiderstehlich findet. Er fühlt sich angesprochen und verstanden, weil Sie so sprechen und handeln, dass er Sie versteht.
Wie das geht, verrät Andrea Jülichs in Ihrem Gastartikel:
http://www.neukunden-magnet.de/6-psychologische-tricks-fuer-den-optimalen-verkauf
### 3. Neukunden-Akquise in der Unternehmensnachfolge
Für einen Kunden haben wir ein Weblog eingerichtet, in dem das Märchen von der Unternehmensnachfolge erzählt wird. Unternehmensnachfolge ist ja ohnehin ein spannendes Thema. Habe mir überlegt, wie das eigentlich mit der Neukunden-Akquise in der Unternehmensnachfolge läuft. Da gibt es schließlich einige Irrungen und Wirrungen – wahrlich kein Märchen, in einer solchen Situatuon neue Kunden zu gewinnen.
Warum Neukunden-Akquise gerade in der Unternehmensnachfolge wichtig ist:
http://www.neukunden-magnet.de/neukunden-akquise-in-der-unternehmensnachfolge
### 4. Veröffentlichung des Igel-Faktors nach der Sommerpause
Schluchz. Schnief. Heul. Habe gerade vom Verlag erfahren, dass es mit der Veröffentlichung meines neuen Buches “Der Igel-Faktor – Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet” vor dem Sommer leider nicht klappt. Leider macht uns der nahende Sommer einen Strich durch die Rechnung: Die Hausdruckerei des Verlages wird sich in 3-wöchige Betriebsferien verabschieden. Jetzt kommt mein Buch erst im September in die Regale – schluchz. Aber die allerersten druckfrischen Exemplare zum Verkaufen bekomme ich schon Ende August – freu!
Jetzt vorbestellen: http://www.Igel-Faktor.de
### 5. Agenturleben Thoxan
Die neue Website der Optimum-GmbH, einer Software-Firma aus Karlsruhe ist online: http://www.optimum-gmbh.de
Für die rh-tec AG gestalten wir ein neues Logo sowie Visitenkarten, Briefbogen und Stempel.
Für die Trainer und Coaches Wiltraud und Wolfgang Natzke erstellen wir eine neue Homepage und verschiedene Werbemittel: http://www.job-perform.com sowie http://www.argumentieren-lernen.de
Auch die neue Website von Trainerin Martina Richter aus Hannover ist online: http://www.TrainCoSystem.de
Mit Heinrich Schneider (Webdesign) und Silke Wiegmann (Projekt Managerin) haben wir seit Anfang Mai zwei neue Mitarbeiter an Bord. Zusätzlich verstärken derzeit Gabi Aboud, Anika Zörner und Sascha Südmersen in eine mehrmonatigen Praktika unser Team.
Um dem personellen Wachstum Rechnung zu tragen, haben wir Anfang Mai zusätzliche Räume im 1. Stock des Bürogebäudes bezogen. Einen Teil der Fläche nutzt unser befreundeter Fotograf Dieter Obermeyer für sein Fotostudio: http://www.Dieter-Obermeyer.de
### 6. Der Schluss: Kostenlos, aber nicht umsonst!
Wie gehen Sie mit Anfragen Ihrer Interessenten und potentiellen Kunden um? Manche Anfragen erfordern eine Antwort für die Allgemeinheit: