Ausgabe 30 | 09. April 2008

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1. Die Begeisterung schlägt Wellen
2. Kann ich gar nicht so genau sagen
3. XING macht aus Kaltakquise Warmakquise
4. Freeware der Woche: takView2 - Alles sofort im Blick
5. Agenturleben Thoxan
6. Der Schluss: Verkaufen von Mensch zu Mensch 

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Hallo,

heute gibt es was zu feiern: Sie lesen gerade die 30. Ausgabe des Thoxan Business Newsletters. Ich freue mich sehr über Ihr Interesse an verschiedenen Themen aus Marketing, Werbung und Neuen Medien. Vielen Dank auch für die netten Feedbacks, die ich immer mal aus Ihren Reihen erhalte. Sehr gerne höre ich, was Ihnen gefällt oder was Sie sich noch von mir wünschen.

Heute geht es um eine Prise Begeisterung, ein Pfund Kopfschütteln und ein langsames Erhitzen von Kaltakquise mittels XING. Als Garnitur empfehle ich eine clevere Freeware-Vorstellung von Markus Gehlken und einige News aus dem Thoxan Agenturleben. Zum Nachtisch dürfen Sie dann noch in den aktuellen Podcast mit Akquisescout Alexander Schröpfer reinhören, in dem es um “Verkaufen von Mensch zu Mensch” geht.

Eine angenehme Lektüre und viel Erfolg in der Neukunden-Gewinnung,

Thomas Kilian
Agenturleiter

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### 1. Die Begeisterung schlägt Wellen

Ein paar ruhige Ostertage waren für mich echt begeisternd. Nichts geht über ein paar Tage “auf dem Land”, um aufzutanken, neue Ideen zu bekommen und mal wieder richtig Zeit zum Lesen zu haben. Begeisterung ist ein Thema, das mich in den vergangenen Wochen literarisch begleitet hat und das auch im Marketing einen wichtigen Stellenwert besitzt. Wir - und damit meine ich uns kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) - haben mit dem Faktor “Begeisterung” eine unschlagbare Waffe, die sich hervorragend in der Neukunden-Akquise einsetzen lässt.

Ich stelle Ihnen heute drei Bücher vor, die mich in diesem Zusammenhang begeistert haben:
http://www.neukunden-magnet.de/die-begeisterung-schlaegt-wellen

### 2. Kann ich gar nicht so genau sagen… 

Ich lasse mich nur sehr ungern akquirieren. Auch wenn ich weiß, dass ich gelegentlich mal bereit sein sollte, den Neukunden zu spielen, machen sich manche Anfragen für mich immer verdächtig. Und wenn ich mit den Leistungen irgendwie nicht so recht was anfangen kann und mir wieder einmal weder ein Nutzen, noch ein besonderer Erfolg, noch neue Kunden, noch ein dickeres Bankkonto, noch schickere Referenzen, noch mehr Zeit oder noch mehr … von allem eigentlich … aufgezeigt werden, erlaube ich auch hier, so einige Rückfragen zu stellen.

Lesen Sie die ganze Geschichte unter:
http://www.neukunden-magnet.de/kann-ich-gar-nicht-so-genau-sagen

### 3. XING macht aus Kaltakquise Warmakquise

In der Akquisition spricht man immer dann von „Kaltakquise“, wenn keinerlei Bezug zu der kontaktierten Person oder Firma besteht. Ich hasse (!) es, mir unbekannte Unternehmen anzurufen, um meine Leistungen an den Mann oder die Frau zu bringen. Andere verdienen damit Ihr täglich Brot, aber mir ist der “Neukunden-Magnetismus” deutlich lieber. Wenn schon aktive Neukunden-Akquise, dann bitte kuschelig warm. Der “XING-Professor” Joachim Rumohr beschreibt in einem interessanten Artikel, wie Sie mit Hilfe der Business-Plattform Ihrer Kaltakquise kräftig einheizen.

Vier mögliche Herangehensweisen, um mit Hilfe von XING aus kalten Kontakten warme Kontakte zu erzeugen:
http://www.neukunden-magnet.de/xing-macht-aus-kaltakquise-warmakquise

### 4. Freeware der Woche: takView2 - Alles sofort im Blick

Sie kennen das Problem - Sie bekommen eine Datei übermittelt und können diese nicht öffnen. Fehlermeldungen wie z.B. “Format nicht erkannt” oder “Programm nicht installiert” sind die Folge. Dieses Problem löst ab jetzt takView2. Mit diesem Programm können Sie nahezu jedes Format ohne Komplikationen öffnen und so die jeweilige Datei betrachten. Dabei muss das Programm nicht einmal installiert werden, sondern kann auch direkt vom USB-Stick oder von einer CD-ROM aus geöffnet werden. Einfach, praktisch, gut und lauffähig auch auf alten Rechnern ab Windows 95. Weitere Informationen und Download unter:
 
http://www.clever-einsparen.de/grafik/bildbetrachtung/index.php

### 5. Agenturleben Thoxan

Mit einem neuen Webauftritt hat uns die Industrievertretung Henning aus Löhne beauftragt.

Für die Hilfsorganisation ADRA Deutschland stellen wir ein umfangreiches Online-Magazin (Weblog) zum Thema Afghanistan-Hilfe ins Netz (http://afghanistan.adra.de). Außerdem konzipieren und gestalten wir zwei Print-Ausgaben des ADRA Direkt Mitteilungsblattes, die auf diese Thematik aufmerksam machen.

Am kommenden Montag, 14. April um 19 Uhr findet in Minden die Veranstaltung “Umsatz-Chancen 2008″ statt, bei der Agenturleiter Thomas Kilian einen Vortrag zum Thema “Kundenbeteiligung im Internet - Weblogs entwickeln Interessenten zu Kunden” hält. Infos und Anmeldung unter http://www.umsatz-chancen.de.

Für den Fotografen Dieter Obermeyer aus Bad Oeynhausen realisieren wir einen neuen Web-Auftritt (http://www.dieter-obermeyer.de). Auch für ein neues Logo und Drucksachen zeichnen wir verantwortlich.

Die Zimmerei und Dachdeckerei Ledebrink aus Bünde erhält einen kompletten Außenauftritt mit Logo, Geschäftsausstattung und Werbemitteln (Flyer, Postkarte).

### 6. Der Schluss: Verkaufen von Mensch zu Mensch

Akquisescout Alexander Schröpfer (XING) aus der Nähe von Rosenheim ist seit mehr als 15 Jahren im Bereich Vertrieb unterwegs. Im Interview in der sechsten Ausgabe des Neukunden-Podcast zeigt er, welchen Stellenwert Beziehungen im Verkauf besitzen und wie sich aus Telefonakquise und persönlichen Verkaufsgesprächen möglichst viel rausholen lässt. Es genügt schließlich nicht, den Fisch nur zu ködern — er muss auch im Boot landen.

http://www.neukunden-podcast.de/folge-006-verkaufen-von-mensch-zu-mensch